聚焦电商价格战 国美苏宁酝酿干掉京东

815电商价格战启示录

　　京东点燃此次电商价格战的主要原因：一是国庆前清库存、上新品压力；二是电商所依赖的物流行业的快速发展；三是全民电商已经深入人心；四是供货商渠道的积累提升了话语权、定价权；五是背后的资本支撑。

　　京东CEO刘强东此次从新浪微薄上向苏宁易购发难，并引发广大网友的疯狂转发，从而点燃了此次电商价格战的导火索，并最终迫使苏宁、国美接招应对。从宣传上来看，这次价格战无疑是非常成功的，京东没有花一分钱的广告费，就获得了超过2亿元的销售额（相当于去年一整年的十分之一）。

京东商城CEO刘强东在此次电商价格战中出尽风头

　　但对于消费者，事实上是否真的从京东获得了优惠呢？我们从前文的比价已经可以看到，其实京东大家的价格并没有大幅度的实际降价，京东采用的是“先升价后降价”的老套模式，很多商品的售价也仅仅是与苏宁易购持平，却远远还不及国美报价来得优惠。

　　早在15日凌晨，笔者在《降价or耍赖？京东国美苏宁价格战直击》一文中就曾表示此次价格战可以认为是刘强东的一种短视行为，主要原因有三：一是产品价格实惠程度、二是消费者参与程度、三是库存物流配送能力。

　　从产品的价格来看，我们不能说京东商城没有降价的产品，但其实这些降价的产品往往降幅很小，或者说相对于其它其它苏宁易购、国美商城其实并没有优势。更加不用说刘强东曾经强调的“便宜10%”的价格空间了。笔者认为，拥有家电产品价格决定权的是家电厂商，无利润的、长期的价格战必然会受到厂商的抵制。

线上线下PK仍将是未来家电销售的重要内容

　　对于我们的消费者，它们往往看中的就是价格，当他们忽然发现，原来并没有想象中的实惠，并没有达到他们的预期，那么消费者的“围观心理”就会迅速瓦解。笔者想要强调的是，即将到来的国庆黄金周才是传统的家电销售旺季，此次电商价格战有“偷步”的嫌疑，也就是将部分准备国庆购买大家电的消费者给“透支”了。

　　大家电不同于传统的信件挂号包裹，也不同于淘宝盛行的衣服鞋袜，大家电往往占有比较大的体积，彩电产品还是易碎产品，因此对物流提出了更高的要求。相对于苏宁、国美强大的物流体系，京东仅仅实现全国20个城市211限时达，还是远远不够的。

　　815电商价格战余波虽然还在继续，但是我们可以预料，京东已经不是接下来的主角了，随着苏宁、国美的反击，随着京东库存的消耗，刘强东已经无力力挽狂澜了。如果说这次电商价格战给了我们什么启示，那就是电子商务已经无可避免地成为了当前商业模式的主角之一了，只可惜，京东蹦跶得早了点。

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