聚焦电商价格战 国美苏宁酝酿干掉京东

　　【太平洋家居 家电频道】8月14日，京东商城CEO刘强东在新浪微博上宣布“三年内零毛利”、“比国美、苏宁连锁店便宜至少10%”、“全国20个城市实现211限时达”、“5000名美苏价格情报员”等多项针对大家电销售的新措施，矛头直指国美和苏宁两大家电零售巨头。

京东CEO刘强东引爆此次价格战的几条微博

　　面对刘强东咄咄逼人的攻势，苏宁易购执行副总裁李斌在微博上讽刺京东：只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。李斌宣称：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

苏宁易购执行副总裁李斌对刘强东的回应

　　国美电器新浪官方微博在14日晚也宣布：明天9:00起，国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。

国美电器的对于京东的回应

　　8月15日上午9点，京东、苏宁易购、国美商城网上价格战正式打响。笔者监测了包括电视、冰箱、空调、洗衣机四大品类在内的多个产品，下面以索尼电视KDL-46EX650和西门子冰箱KK22F57TI为例，管中窥豹看这次价格大战。

　　8月15日凌晨1:49分，索尼电视KDL-46EX650在京东商城、苏宁易购、国美商城上的报价分别为6499、5499返350、5089。早上9:08价格分别调为5386、5388、5089。下午15:30是5132、5133无货、5089。从15日各时段的监测来看，京东商城均最多只比苏宁易购便宜1-2元，价格要远远高于国美商城。而到了16日15:03价格则变为5399无货、5399、5048，报价最高的京东商城还在系统上显示无货，最便宜的还是国美商城。

　　8月15日凌晨1:49分，西门子冰箱KK22F57TI在京东商城、苏宁易购、国美商城上的报价分别为4199、4599、3699。早上9:20分别调为3997、3998、3699。中午12:00是4642、3749、3699。从15日各时段的监测来看，京东商城报价相对于苏宁易购没有优势，还要远高于国美商城。而到了16日15:03价格则变为4299无货、4299、3899，报价最高的京东商城还在系统上显示无货，最便宜的还是国美商城。

　　根据一淘网的监测，就在刘强东14日宣布“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！”的当晚，京东商城在大家电品类上有近50件商品悄悄涨价，涨幅从30%-100%不等。

一淘网统计的B2C热门产品缺货率（来源新浪微博＠一淘网）

　　从15日21:00对京东商城网页上的广州地区无货产品的统计上看，其中彩电无货率达到57.66%，其中三星22款产品有21款无货；冰箱无货率达到48.95%，西门子21款产品全线无货，松下9款产品全线无货；洗衣机无货率达到60.36%，西门子16款产品14款无货，美的13款产品全线无货；空调无货率达到66.81%，格力80款产品60款无货，美的67款产品50款无货，三菱电机34款产品全线无货。

　　虽然此次三大电商系统的价格战仍然在持续当中，但是事实已经很明显了，京东商城在此次价格战中并没有真正让消费者得到实惠，它更多的是一种噱头的忽悠，从绑架舆论到影响不明真相的消费者作出购买行为。

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国美高集群：破网行动干掉京东

　　8月16日上午，国美电器有限公司华南大区总经理高集群表示：“从明天起，国美电器将启动‘破网行动’，目的是‘干掉京东’。”

　　国美电器华南大区将全面启动线上线下同价促销措施，国美将要求门店所有促销人员人手一份京东商城报价单，促销员将按照比京东商城低5%、和国美商城相同的价格进行产品销售。同时，为了避免报价单的时效性滞后，国美将在每个门店设置专门的信息处理中心，促销员手上的京东报价每小时更新一次。

国美官网大幅广告直至京东

　　高集群表示，电子商务讲究的是互联网和商务的相结合，国美电器经历了这么多年的发展，深谙大家电商务之道。要在大家电发起价格战，必须要有物流体系的支撑、对家电产品的深刻理解、对消费者需求的深刻理解。

　　目前京东的物流体系远远不及国美电器，在广州一线城市缺货率已经达到了60%以上，在二三线城市只能会更高。京东大家电2011年年销售额20亿还不及国美700亿的5%，京东对于大家电的发展，还有很长的路要走。

华南国美总经理高集群

　　高集群针对刘强东提出的“三年内零毛利”、“比国美、苏宁连锁店便宜至少10%”、“全国20个城市实现211限时达”三大政策一一表示质疑，并同时欢迎京东“5000名美苏价格情报员”中的1000名到国美华南大区500家门店来。

　　谈及刘强东近日在新浪微博上发表的言论，高集群表示，“打苏宁司令部”其实是一种小孩子赌气的表现，商业社会讲究的是尊重对手，不要挑衅对手、不要评价对手，这么多年国美与苏宁一路走来，国美向来对于苏宁相当尊重和尊敬。

苏宁范春燕：17日启动“全国惠战”

　　在今天“苏宁秋季家电购物节暨首届广东知名家电品牌展销会启动仪式”上，苏宁电器广州地区管理中心总经理范春燕表示：“8月17日起，苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”，强势拉开今年最大规模促销的帷幕。”

苏宁易购各种促销启动“全国惠战”

　8月15日揭幕的苏宁易购三周年店庆大促，在电商领域率先打响家电旺季价格战，资源投入力度之大创下今年之最，一时间这场电商价格战为多方所瞩目，开战首日，苏宁易购实现销售10倍增长。

　　范春燕称，为进一步扩大战果，苏宁电器线下1700多家门店将于8月17日9时起启动全国大惠战大规模促销活动，将电商领域的价格战战火全面引入线下，仅在广州大区所辖的广州、佛山、肇庆、韶关、清远五地让利资源超过8000万，最高降幅达到50%，承诺价格最低。

苏宁秋季家电购物节暨首届广东知名家电品牌展销会启动

　　范春燕表示，市场竞争绝不是逞口舌之能，把精力投入到持续给消费者提供更高性价比的产品和服务上来才是王道，作为行业领跑者，苏宁自身的渠道和销售优势是对手无法企及的，我们将确保活动力度和规模为全年最大，给消费者带来真正的实惠。

　　“全国惠战”期间，苏宁开展首届广东家电知名品牌展销会，广东家电品牌超过2000款型号的家电让利幅度在100—2000元，部分型号最高直降5000元，与此同时苏宁还将开展总裁签售、新品首销等系列活动。此外，苏宁将持续开展以“0利率、0首付、0手续费”的“零费用”活动，减轻消费者的购物压力，提升消费者的品质享受。

815电商价格战启示录

　　京东点燃此次电商价格战的主要原因：一是国庆前清库存、上新品压力；二是电商所依赖的物流行业的快速发展；三是全民电商已经深入人心；四是供货商渠道的积累提升了话语权、定价权；五是背后的资本支撑。

　　京东CEO刘强东此次从新浪微薄上向苏宁易购发难，并引发广大网友的疯狂转发，从而点燃了此次电商价格战的导火索，并最终迫使苏宁、国美接招应对。从宣传上来看，这次价格战无疑是非常成功的，京东没有花一分钱的广告费，就获得了超过2亿元的销售额（相当于去年一整年的十分之一）。

京东商城CEO刘强东在此次电商价格战中出尽风头

　　但对于消费者，事实上是否真的从京东获得了优惠呢？我们从前文的比价已经可以看到，其实京东大家的价格并没有大幅度的实际降价，京东采用的是“先升价后降价”的老套模式，很多商品的售价也仅仅是与苏宁易购持平，却远远还不及国美报价来得优惠。

　　早在15日凌晨，笔者在《降价or耍赖？京东国美苏宁价格战直击》一文中就曾表示此次价格战可以认为是刘强东的一种短视行为，主要原因有三：一是产品价格实惠程度、二是消费者参与程度、三是库存物流配送能力。

　　从产品的价格来看，我们不能说京东商城没有降价的产品，但其实这些降价的产品往往降幅很小，或者说相对于其它其它苏宁易购、国美商城其实并没有优势。更加不用说刘强东曾经强调的“便宜10%”的价格空间了。笔者认为，拥有家电产品价格决定权的是家电厂商，无利润的、长期的价格战必然会受到厂商的抵制。

线上线下PK仍将是未来家电销售的重要内容

　　对于我们的消费者，它们往往看中的就是价格，当他们忽然发现，原来并没有想象中的实惠，并没有达到他们的预期，那么消费者的“围观心理”就会迅速瓦解。笔者想要强调的是，即将到来的国庆黄金周才是传统的家电销售旺季，此次电商价格战有“偷步”的嫌疑，也就是将部分准备国庆购买大家电的消费者给“透支”了。

　　大家电不同于传统的信件挂号包裹，也不同于淘宝盛行的衣服鞋袜，大家电往往占有比较大的体积，彩电产品还是易碎产品，因此对物流提出了更高的要求。相对于苏宁、国美强大的物流体系，京东仅仅实现全国20个城市211限时达，还是远远不够的。

　　815电商价格战余波虽然还在继续，但是我们可以预料，京东已经不是接下来的主角了，随着苏宁、国美的反击，随着京东库存的消耗，刘强东已经无力力挽狂澜了。如果说这次电商价格战给了我们什么启示，那就是电子商务已经无可避免地成为了当前商业模式的主角之一了，只可惜，京东蹦跶得早了点。

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